大衆の心を掴め：12のイノベーション・ウェーブ (The 12 Innovation Waves) が描く「マスメディア」の黄金時代

更新日：1月14日

モノクロの世界から、極彩色のポスターへ。静寂のリビングから、ラジオやテレビの音が溢れる空間へ。第2次産業革命期は、私たちの「感覚」を拡張した時代でした。

「12のイノベーション・ウェーブ (The 12 Innovation Waves)」の中盤戦、第3の波から第6の波にかけて、メディアは「情報を伝える」道具から、「大衆の欲望を刺激する」装置へと劇的な進化を遂げます。現代のブランド広告やテレビCMのルーツがここにあります。

1. 色彩と写真の衝撃（第3・4の波）

19世紀後半、化学技術の発展により、街は「色」で溢れかえりました（第3の波）。多色石版印刷（クロモリトグラフィー）の発明は、商品を単なる機能の塊から、憧れのライフスタイルを象徴する「イメージ」へと変えました。ポスターは街頭の美術館となり、パッケージは「沈黙のセールスマン」として店頭で客を呼び込みました。

さらに、電力と写真技術（第4の波）がジャーナリズムを変えます。「イエロー・ジャーナリズム」の台頭です。文字だけでなく、センセーショナルな写真と見出しで感情を揺さぶる手法が確立されました。これは、現代のSNSでバズる画像の先駆けと言えるでしょう。

2. 「ながら消費」と「お茶の間の王様」（第5・6の波）

20世紀に入り、フォードの大量生産システムと共にやってきたのが「ラジオ」です（第5の波）。ラジオは、家事をしながらでも聴ける「ながらメディア」として家庭に入り込みました。ここで生まれたのが、番組と広告が一体化した「スポンサーシップ」モデルです。

そして、第6の波で登場した「テレビ」は、すべてを塗り替えました。視覚と聴覚を同時にジャックするテレビは、国民全員が同じ時間に同じ番組を見るという、史上最強の「同期行動」を作り出しました。ゴールデンタイムの30秒スポット広告に企業が巨額を投じる「マス広告モデル」の完成です。

3. 歴史的メディア活用事例

この時代のマーケティングの天才的な発明を紹介します。

事例：P&Gと「ソープオペラ」

ラジオ全盛期、洗剤メーカーのP&Gは、主婦層をターゲットにした連続ラジオドラマの制作費を提供しました。劇中で自社の石鹸（ソープ）の宣伝を巧みに織り交ぜたことから、これらは「ソープオペラ」と呼ばれるようになりました。これは、コンテンツマーケティングの元祖であり、「ターゲットの生活時間に入り込む」という戦略の完璧な実行例です。

4. 結論：受動的消費の極致へ

第3〜6の波を通じて、メディアは一方的に情報を浴びせる強力なパワーを持ちました。私たちはテレビの前でただ座って口を開けていれば、楽しい情報が流れ込んでくる「受動的（パッシブ）な消費者」となったのです。しかし、次の波がその構造を破壊し始めます。

メディアと技術の変遷

時代区分	イノベーションの波	基幹技術	メディア・ビジネスモデルの変遷	社会的・マーケティング的インパクト
第1次	1. 蒸気と工場	蒸気機関	受注生産 → 見込み生産（新聞）	情報の同期性、ニュースの商品化
	2. 鉄道と輸送	鉄道・電信	高価格紙 → ペニープレス（広告モデル）	アテンション・エコノミーの萌芽、市場の全国化
第2次	3. 鉄鋼と化学	化学染料	文字情報 → 色彩（ポスター、パッケージ）	イメージ広告、消費文化の形成
	4. 電力と通信	電話・写真	文字報道 → 写真報道（イエロー・ジャーナリズム）	視覚的衝撃、通信による速報性
	5. 大量生産	ラジオ・生産ライン	点のメディア → 放送（スポンサーシップ）	ナショナルブランドの確立、ながら消費
	6. マスメディア	テレビ	ラジオ・映画 → TV（マス広告モデル）	視聴覚の占有、受動的消費の極致
第3次	7. コンピュータ	トランジスタ	マス → セグメンテーション（専門誌）	データ処理の産業利用
	8. ICと自動化	IC・VCR	放送 → 多チャンネル・時間シフト	メディアの細分化、個人の選択性の向上
	9. PC/ネット	PC・Web	物理在庫 → ロングテール（EC）	制作・流通の民主化、物理制約の撤廃
	10. Web/EC	検索・ブロードバンド	パッケージ → アンバンドリング（検索広告）	検索経済、既存メディア（新聞等）の収益崩壊
第4次	11. モバイル	スマホ・SNS	検索 → フィード（ターゲティング広告）	常時接続、アルゴリズムによるアテンション支配
	12. AIとIoT	生成AI・エージェント	アテンション → インテンション（代理消費）	デジタルメディアの代替、真正性の回帰、Zero UI