蒸気と鉄道が広告を生んだ？「12のイノベーション・ウェーブ (The 12 Innovation Waves)」で読み解く広告の夜明け

皆さん、こんにちは。マーケティングの世界では、日々新しい手法が登場していますが、実は今の広告の基礎は何百年も前に作られていたことをご存知でしょうか？

今日は、テクノロジーの進化と広告の歴史を紐解く「12のイノベーション・ウェーブ (The 12 Innovation Waves)」の第1章として、産業革命初期の広告がいかにして誕生したのかをお話しします。

1. 「蒸気と工場」の時代：ただの「お知らせ」だった広告

私たちの旅は、1780年代から1810年代の第1次産業革命期から始まります。この時代のイノベーションの中心は「蒸気機関」と「工場」でした。

テキスト中心の「案内」と「シンボル」

この頃の広告は、現代のような「買ってください！」という強い説得よりも、事実を伝える「案内」が中心でした。主な媒体は新聞の「案内広告」です。活版印刷技術を背景に、地元の新聞に「新しい商品が入荷しました」「店はここにあります」といったテキスト中心の小さな告知を出していました。

一方で、まだ文字が読めない人々も多かったため、「店頭看板（トレードサイン）」も重要な役割を果たしました。パン屋ならパンの形、靴屋なら靴の形をした木製や金属製の看板を掲げることで、視覚的に商売を伝えていたのです。

戦術の裏にある技術

ここでのポイントは、「活版印刷」という技術が「情報を複製する」ことを可能にし、「所在告知（どこにあるか）」や「入荷告知（何が入ったか）」という戦術を生み出した点です。蒸気機関が登場したとはいえ、まだ広告は「地元のコミュニティ」に向けた静かなメッセージでした。

2. 「鉄道と輸送」の時代：広告が旅をし始めた

1810年代から1830年代に入ると、世界は劇的に狭くなります。「鉄道」の登場です。

鉄道が広げた「商圏」と「ブランド」

鉄道網が発達することで、人やモノだけでなく、新聞や雑誌も全国に運ばれるようになりました。これにより、広告の価値が「地元」から「全国」へと跳ね上がります。また、遠くから運ばれてくる商品は、地元の馴染みの品とは違います。「これはどこの誰の商品か？」を区別する必要が出てきました。ここで生まれたのが、「ブランド認知」という戦術の萌芽です。

駅貼りポスターと電信の登場

人が鉄道で移動するようになると、「駅」や「沿線」が絶好の広告スペースになります。これが「移動経路ターゲティング」の始まりです。さらに、蒸気機関は印刷機を動かす動力ともなり、ポスターや雑誌の大量印刷を可能にしました。また、「電信」という通信技術が登場し、遠く離れた場所に広告の原稿を素早く送ることも試みられ始めました。